全国人大代表张武宗：坚持“三条生命线”，保持一流产品竞争力

世界金属导报：业内谈及在石横特钢的发展很多时候用一个词叫“逆袭”，我们很想知道在这个“逆袭”的历程中，您认为哪些事是重大转折点？哪些举措起到了力挽狂澜的作用？

（1）2005年5—7月，石横特钢三个月亏损8000万元。此时，正值全国钢铁行业蓬勃发展的时期，企业却出现了产能增加与效益滑坡的反常现象，这引起了上上下下的强烈震动。痛定思痛。经过反复思考讨论，毅然决然走出了误区，调整发展方向，坚定不移地选择了“差异化＋精细化”的企业战略。

①尽量避开同质化恶性竞争。钢铁行业同质化竞争严重，不仅体现在建材等“大路货”产品上，而且在板、管、带等高端产品也是如此。为了规避同质化竞争，石横特钢坚持产品“五化”方针，在夹缝中寻找市场。所谓“五化”方针，是指产品的小规格化、微合金化、高强度化、专业化和精品化。石横特钢坚定不移地走专业化产品的路子，在夹缝中寻找市场，小产量创出大市场。锚杆钢、电力用钢、链条钢占全部产品的40%；锚杆用钢在全国的市场占有率达到50%以上；500MPa高强度钢筋的比例大大超过同行业平均水平。

②做自己擅长的事情，不盲目崇拜“高、精、尖”产品。十多年前，石横特钢把精品定位为帘线钢系列，把擂台摆在了上海宝钢等拥有国内一流技术企业的对立面上。事实上，无论是装备水平还是质量控制水平，两者都有明显的差距，竞争中处于劣势地位。在这种情况下，石横特钢毅然退出市场，在特色产品市场上确定了自己的产品定位。

③做难做的事。如何让产品适应市场？石横特钢选择“难做之事”。面对品种钢规格多、批量小的特点，按照客户的需求，十几年如一日，进行个性化设计、个性化制造、个性化服务，最终主导了国内锚杆钢筋行业标准，成为国内各大煤矿以及美国捷马公司、澳洲DSI公司的首选。石横特钢是国内唯一掌握棒材超细晶粒钢轧制技术的企业，在工艺创新的过程中，工程技术人员历时18个月、45次工艺改进、41次孔型修改，才修成“正果”。高线超细晶粒钢的开发同样克难攻坚，数以千计的轧废总结，持续的装备创新与工艺突破，该技术让石横特钢的螺纹钢盘条具备了品牌质量领先和成本领先的两项竞争优势。

（2）2015年4月7日，全联冶金商会企业交流会在石横特钢召开。董事长张武宗《战略选择与模式创新》的专题报告反响强烈，全国110余家中小冶金企业参加会议，新华社、中国冶金报、世界金属导报等20余家新闻媒体采访报道，石横特钢精细化管理经验得到了广泛认可。

2011～2015年，钢铁行业曾经历了最艰难的时期，市场需求萎缩带来了残酷竞争，全行业一片萧条。2015年第四季度，90%以上的企业严重亏损，50%的企业负现金流，石横特钢却以200多元的吨钢利润令行业瞩目。2015年石横特钢300万吨的产能实现利润7.5个亿，创造了行业传奇。

毫无优势的石横特钢怎么盈利？石横特钢的发展实践说明，紧紧把握三条生命线，是企业生存发展之本。做长寿企业就必须坚持“三条生命线”，即一个适应市场需求的产品，有在同行业中一流的盈利能力，有持久的创新力。

多年来，无论市场如何风云变幻，石横特钢牢牢把握住企业的三条生命线，以做精做强为目的，实现了运营效率高、市场份额好、资源掌控能力强、总体成本低、经济效益好的总体目标。从2010年开始，石横特钢吨钢利润进入行业第一名。2010年到2021年吨钢利润始终保持前三名。

（3）2018年10月24日，《山东省先进钢铁制造产业基地发展规划(2018-2025年)》公布，明确了“两基地四集群”的发展格局，确定了以石横特钢为依托建设“泰安特种建筑用钢产业集群”的定位，这是山东省适应形势、环境、民生、经济等方面的重大战略部署，也是企业多年来战略选择正确、竞争力提升、产品结构调整、管理与文化提高结出的丰硕成果，更是石横特钢开展新旧动能转换、转型升级千载难逢的机遇。

世界金属导报：近几年，很多同行到石横特钢进行对标交流，对标是企业品牌战略很重要的一环，请问石横特钢在已经取得的成绩基础上还将如何进一步提升品牌影响力？

（1）坚持产品五化战略。坚持精品化、高强度化、差异化、低合金化、小规格化的“五化”方针。

（2）保持一流的产品竞争力。与华为比，我们的产品属于基础材料，同质化竞争十分突出。华为的核心竞争力是向客户提供最有使用价值的产品和服务，我们的核心竞争力在于向客户提供放心的产品、优质的服务及性价比优惠。我们的流程管理要围绕我们的核心竞争力设计，我们的产品要想长期得到市场的认可，要想具有较强的生命力，只能在产品的特性化、无可挑剔的质量和优质服务上获得客户的首肯。在利益上要与客户保持双赢，永远不要算计客户，在用户的心目中要保持最高信誉。我们企业的信誉必须在所有的竞争对手中是第一位的，在市场任何严峻的形势下，用户首选我们的产品。

（3）提供最好的产品和优质服务。必须把我们的产品做成行业里最值得信任的、最好的产品，把我们的服务做成最好的服务。“在任何情况下，客户首选我们的产品”，这是我们的产品质量和服务目标。“提供最好的产品和优质服务，保持一流的产品竞争力，做好了这两条，不管未来遇到什么样的挑战和考验，我们企业一定是打不垮、拖不烂的。

世界金属导报：石横特钢一直将一流管理水平、一流盈利能力、一流团队、一流收入水平作为企业宏伟目标？未来将通过哪些关键举措推动“四个一流”战略落地呢？

进入第二个五十年，石横特钢把四个一流的战略目标落到实处，即一流管理水平、一流盈利能力、一流团队、一流收入水平。

其一，一流管理水平。

（1）价值链的每一个环节，即每一项核心业务都是高效率的，任何一项目标的实现不存在人为障碍和体制制度障碍。

（2）标准化、规范化是科学完整的。凡需要标准作业和规范工作的岗位，都能严格执行标准和规范；所有职工和各级管理者、领导者都在制度的约束下工作。

（3）实现精细化管理和全面预算管理，切实做到“细节决定成败，问题到我为止”。

（4）实现重大及以上事故为零，零事故管理取得根本改善。

（5）职工的积极性得到充分发挥，激励机制和约束机制得到绝大部分职工的认可。

（6）企业形象得到客户和政府的高度认可。全方位实现对客户、对外部关系的优质服务，必须真正树立“客户是企业生存之本”的思想，建立优质服务规范，做到热情、周到、高效。

其二，一流盈利能力。

一流的盈利能力来自于有一个适应市场需求的产品，来自于成本竞争力、费用竞争力，来自于经济技术指标及管理指标的先进水平。科学技术是第一生产力，是持久盈利能力的支撑，科技创新、管理创新是提高竞争力的主要途径。

其三，一流团队。

（1）必须有一个特别能奋斗的团队精神。这个团队精神首先要有一个共同的价值观，即把企业视为与自己休戚相关的共同体，愿为企业的发展无怨无悔去奋斗。要有“不讲借口、争创一流”的企业精神，有“脚踏黄河波涛，手托泰山”的英雄气概。任何困难面前不言败、不言退，奋斗不息，永远向前。

（2）必须是一支知识化的队伍，这个团队必须是善于学习的团队，面对科学知识的海洋，始终孜孜不倦。必须是一支高学历的队伍、职称结构比例高的队伍，无论从事任何岗位，支持职工不断提高学历水平，不断提高职称水平。

（3）必须是一个有创新能力的队伍。创新力有两个显著的特点：一是不断进取的精神，安于现状，故步自封不行。领导干部三年不进步就要被淘汰，干部机制适应市场规则的要求，如同赛马和运动场体育竞赛一样，落后就要淘汰。二是不断接受新知识、新事物，不断有所发现、有所进步。

其四，一流收入水平。

要尽快实现全体职工的平均收入高于同类企业水平，如莱钢、泰钢、永锋临港等。高中级专业人员的收入水平高于省内同行业、同类人员水平。收入增加的途径有四个：一是加大对业绩优秀人员的激励；二是通过提升技能提高职称等级；三是落实企业重大事件救助政策；四是提高最低岗位工资及技术补贴标准。

按照一流管理水平、一流盈利能力、一流团队的要求，石横特钢各单位已结合自己的实际，制定具体的标准体系和实施方案。

世界金属导报：您今年的提交的建议有哪些可以分享的吗？

关于普及高中阶段义务教育和职普分流的建议

教育是党之大计、国之大计。自1986年正式实施九年义务教育以来，我国用29年时间建成了全世界最大的免费九年义务教育体系。2020年第七次人口普查显示，全国15岁及以上人口的平均受教育年限达到9.91年，27个省份的人口平均受教育年限达9年以上，国民教育取得举世瞩目的成就。在巩固好九年义务教育成果的同时，普及高中阶段义务教育的问题引起了社会各界的广泛关注。

改革开放特别是党的十八大以来，我国实现了从富起来到强起来的的伟大飞跃，已成为世界第二大经济体。实现中华民族伟大复兴的中国梦，需要人才、教育作强力支撑。近年来，全国多地，比如陕西省、广东省、河北省、江西省、福建省、湖南省、江苏省、内蒙古自治区、湖北省、青海省、四川省、云南省、新疆自治区、浙江省等14个省份已率先开展十二年义务教育试点，正在推行普及高中阶段义务教育的工作，并且取得了阶段性成果，很有必要形成国家意志，在全国予以普及。

当前，基层教育在职普分流方面存在一些问题，群众对初中后职普分流有意见，一定程度上影响了教育满意度。

1、老百姓的意愿是让孩子都进入普通高中学习，为孩子今后的成长打下扎实的基础。现在的政策是要求初中毕业后按职普比例大体相当的标准进行分类培养，这些孩子大概在15岁左右，进入中职学校学习的这部分孩子，一般文化课基础薄弱，不利于对实用技术的理解和学习，即便学了实用技术，在今后的人生发展中也受限。这也是目前很多接收中职毕业生的企业普遍反映的问题。

2、初中毕业直接进入中职学校学习，毕业后考不上高职的，直接进入社会，这些孩子大概在17岁左右，文化层次不高，技术能力水平比较低，心智发育也不成熟，对工作岗位的适应能力差，专业发展难，就业压力比较大。

3、建议国家普及高中阶段义务教育，在进行两年的普通高中文化课学习的基础上，在高二下学期根据个人意愿进行职普分流，让孩子在巩固文化课的基础上学习专业技能，变刚性约束为自愿选择，既利于孩子多元发展，满足家庭期盼，也符合社会对人才的需求。

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